您现在的位置是: 首页 >  网络营销 >正文

企业网络营销资源分为-网络营销主要有哪些职位?

霸道seo推广 2人已围观

简介 网络营销主要有哪些职位?网络营销的基本职能表现在八个方面:网络品牌、网站推广、信息发布、销售促进、销售渠道、顾客服务、顾客关系、网上调研。网络营销每一种职能的实现都有相应的策略...

网络营销主要有哪些职位?

网络营销的基本职能表现在八个方面:网络品牌、网站推广、信息发布、销售促进、销售渠道、顾客服务、顾客关系、网上调研。网络营销每一种职能的实现都有相应的策略和方法。

网络品牌

与网络品牌建设相关的内容包括:专业性的企业网站、域名、搜索引擎排名、网络广告、电子邮件、会员社区等。网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌,以及让企业的网下品牌在网上得以延伸和拓展。网络营销为企业利用互联网建立品牌形象提供了有利的条件,无论是大型企业还是中小企业都可以用适合自己企业的方式展现品牌形象。网络品牌价值是网络营销效果的表现形式之一,通过网络品牌的价值转化实现持久的顾客关系和更多的直接收益。

网站推广

获得必要的访问量是网络营销取得成效的基础,尤其对于中小企业,由于经营资源的限制,发布新闻、投放广告、开展大规模促销活动等宣传机会比较少,因此通过互联网手段进行网站推广的意义显得更为重要,这也是中小企业对于网络营销更为热衷的主要原因。即使对于大型企业,网站推广也是非常必要的,事实上许多大型企业虽然有较高的知名度,但网站访问量并不高。因此,网站推广是网络营销最基本的职能之一,基本目的就是为了让更多的用户对企业网站产生兴趣,并通过访问企业网站内容、使用网站的服务来达到提升品牌形象、促进销售、增进顾客关系、降低顾客服务成本等。

信息发布

   信息发布需要一定的信息渠道资源,这些资源可分为内部资源和外部资源。内部资源包括:企业网站、注册用户电子邮箱等;外部资源则包括:搜索引擎、供求信息发布平台、网络广告服务资源、合作伙伴的网络营销资源等。掌握尽可能多的网络营销资源,并充分了解各种网络营销资源的特点,向潜在用户传递尽可能多的有价值的信息,是网络营销取得良好效果的基础。

销售促进

市场营销的目的是为最终增加销售提供支持,网络营销也不例外,各种网络营销方法大都直接或间接具有促进销售的效果,同时还要许多针对性的网上促销手段。这些促销方法并不限于对网上销售的支持,事实上,网络营销对于促进网下销售同样很有价值,这也就是为什么一些没有开展网上销售业务的企业一样有必要开展网络营销的原因。

网上销售

网上销售是企业销售渠道在网上的延伸。网上销售渠道建设并不限于企业网站本身,还包括建立在专业电子商务平台上的网上商店,以及与其它电子商务网站不同形式的合作等。因此网上销售并不仅仅是大型企业才能开展,不同规模的企业都有可能拥有适合自己需要的在线销售渠道。

顾客服务

互联网提供了更加方便的在线顾客服务手段,包括从形式最简单的常见问题解答,到电子邮件、邮件列表,以及在线论坛和各种即时信息服务等。在线顾客服务具有成本低、效率高的优点,在提高顾客服务水平方面具有重要作用,同时也直接影响到网络营销的效果,因此在线顾客服务成为网络营销的基本组成内容。

顾客关系

顾客关系是与顾客服务相伴而产生的一种结果,良好的顾客服务才能带来稳固的顾客关系。顾客关系对于开发顾客的长期价值具有至关重要的作用,以顾客关系为核心的营销方式成为企业创造和保持竞争优势的重要策略。网络营销为建立顾客关系、提高顾客满意和顾客忠诚提供了更为有效的手段,通过网络营销的交互性和良好的顾客服务手段,增进顾客关系成为网络营销取得长期效果的必要条件。

网上市场调研

主要的实现方式包括:通过企业网站设立的在线调查问卷、通过电子邮件发送的调查问卷,以及与大型网站或专业市场研究机构合作开展专项调查等等。网上市场调研具有调查周期短、成本低的特点。网上调研不仅为制定网络营销策略提供支持,也是整个市场研究活动的辅助手段之一。合理利用网上市场调研手段对于市场营销策略具有重要价值。

企业想做好网络营销应该注意哪些问题?


随着电子商务的成本降低,网络营销的模式已经被越来越多的企业认知和认可,在这个全球经济危机的大环境下,电子商务已经逐步成熟起来,这与社会的不断进步与完善密不可分,但是依然会有许多人和企业主对电子商务还不完全熟悉,对于网络营销还存在很多误区,前几天有一个朋友从事的公司里面要对某一个产品进行网络营销,公司的老板要求营销的方法是,通过QQ拉人的方式来进行,在他们心里觉得网络营销是一件很简单的事情,其实这样的想法是大错特错的,有位网络营销的好友认为这种方式是对网络营销的侮辱,网络营销其实是一门统合性的学问,虽然还不能用高深莫测来定义,但也不是想这位老板想得这么简单。

要想把网络营销做好,企业主首先要了解这个行业,要知道这种方式的营销能获得多大的利益。下面笔者浅谈几点重要的数据分析,或者能让企业主对于了解网络营销有所帮助,对那些刚刚进入网络营销行业的朋友也许会有用。

一、你打算花多少钱来进行网络营销

企业准备要用多少钱在网络营销上,这是企业首先要考虑的事情,把预算准备好,让执行人员根据预算与产品的特点做出相关准确的网络营销计划方案。

二,根据你的预算挑选最挂的网络营销方案

根据预算的费用,去选择相关的网络营销手法,做好那些符合费用要求和产品特点的推广模式,让免费网络推广的模式与付费推广的模式综合起来,让效果能达到最大化。

三、通过网络推广获得的流量与花费的钱是否值得

通过之前的网络营销推广方案,做的网络推广,究竟给你带来了多少流量,花费的这些钱是否值得,这点对于企业来说,相信是比较关心的问题,花费的钱,给自己带来了多少效果。

四、推广所获得的流量的转化率如何

简单的获得流量不是做电子商务网站进行推广的最终目的,网站需要的流量的转化率究竟有多少,网站的PV值如何? 网站的PV值高的话才有机会让推广回来的流量进行相关的消费,如果一个人点进网站后简简单单看了一下首页就关掉,不去浏览其它页面,那就证明这个流量不是我们网站的目标人群,那他就肯定不会有消费的想法,这也可以看出你的网络推广方案是否准确到位,还有网站的内容价值如何,对于访问者是否起到粘性作用。

五、访客的相关咨询率和消费率到底有多少

如果推广方案准确到位,所有进入网站的人群应该大多数以上是我们的目标访客,只要你的网站内容可以满足到用户的需求,那么访客的相关咨询率和消费率应该占的百分比是比较大的。

六、消费者的回头率到底有多少,他们是否会介绍朋友过来

如何你的产品质量和性价都很好,而且客服售前售后的服务,能够很有耐心的去帮助客人解决和解答问题,给客户留下一个好的印象,如果这两样都能做得很好,那么消费者的回头消费率和介绍朋友过来消费这是必然的。

七、到底通过网络营销获得了多少收益

每个企业最关心的问题无非就是收益到底如何,既然投入了,就得有相应的收益,这个问题也是每个执行网络营销方案的人员应该要了解的,选择一个最佳的营销方案加上执行力强的营销人员再加上一个粘性高的电子商务网站,如果你能把这几点做到到位,我相信收益能达到最大化的效果。

中国网民规模突破了5.3亿大关,互联网普及率攀升至38.3 %;网民年龄结构继续向成熟化发展,学历结构则呈低端化变动趋势。如此庞大的网民群体,隐藏着无限的商机,电子商务与网商等口号全民皆知。更多的中小企业意识到网络营销的重要性,中小企业网络营销的热潮此起彼伏。企业网络营销也已经成为众多中小企业必不可少的重要的推广手段和销售渠道。那么企业在做网络营销时应该注意什么呢?

1、制定网站长期与短期的发展目标

网站长期目标是网站未来发展的愿景目标,它指导了网站在近期两三的发展目标

团队均应以此作为作战方针。网站短期目标则更重要,短期目标近在眼前,只要团队努力,很快就能达到预期的目标,因此短期目标的制定更为关键。短期目标的制定应该以“可以实现”为原则。

2、重视网站平台的建设,加强过程监控

网站平台建设包括:网站栏目策划、网站整体设计包装、网站功能开发、网站信息充实、网站客户服务。很多网站建设要么重形式轻功能,要么重内容轻形式。网站是一个重要的营销平台,它负责向客户传输我们的产品信息。因此,网站平台建设是一个整体,需要技术开发,信息整合,客户服务等多个部门以及人员的努力。

3、基本的专业技能

做网络营销做基本的技能是熟悉网络。我们要熟悉每种推广方法和操作方法,大家可以在网络营销、网络推广等相关文章查看站长所写的一些原创文章自己总结一下经验。也可以去专门的网络培训公司学习网络优化等专业知识。

4、良好的执行力

网络营销是一个长远的计划,不是说三天打鱼两天晒网就能做好的,因此良好的执行力是做网络营销成功的一半。所以要把工作做细,只有把工作做细才能发现操作案其中的不足,然后才可以做有利于目标的调整。

5、做好网络营销决策和计划

网络营销决策是策划的基础和前提,一般包括网络营销核心要素决策、网络营销技术水平的决策、网络营销形式的决策。综合决策强调网站核心要素的特色和个性要求不失产品宣传的同时,给人美感。

网络营销主要分为哪几块?

1、根据营销渠道的不同,可分为直接网上销售和间接网上销售;

2、根据网上交易的完善程度不同,可将网络营销分为完全网络营销和不完全网络营销;

3、按照开展网络交易的范围来分类,网络营销可分为3类:本地网络营销、运程国内网络营销、全球网络营销;

4、根据网上市场的类型不同,将网络营销划分为网上零售、网上贸易、网上交易市场;

5、按照使用网络的类型来分类,网络营销主要分为基于EDI网络的网络营销、基于Intranet(企业内部网)网络的网络营销以及基于Internet网络的网络营销;

Tags:

(霸道seo推广 )

相关文章